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原创数字农业战略下,阿里老菜让王兴、黄铮忌惮?
浏览:128 发布日期:2020-07-11

原标题:数字农业战略下,阿里老菜让王兴、黄铮忌惮?

王如晨/文

眉山以粪电子科技有限公司

2018年岁首,盒马鲜生“一号位”老菜(候毅诨名)在微信群里怼过美团王慧文。

“前二年美团封杀盒马,这个怨还异国报了,今年盒马将推出崭新的外卖模式,望望能不克把你的估值打失踪一半,不要起劲的(得)太早了……”他说。

期待隐晦破灭了。美团以前不光风光IPO,截至而今市值已过万亿港元。盒马与美团好似不在一个维度了。

但别以为老菜就这么放心了。他跟美团的仗远异国完。接下来,甚至包括拼多多、京东以及一帮流量独角兽等公司,在一个偌大周围,也能够会感到忌惮。

由于,去年10月以来,盒马身份之外,老菜已成阿里集团副总裁、数字农业事业部总裁。后者亦是这周期自力出来的事业单元。

这跟美团有什么有关?拼多多、京东们又有什么忌惮?

那是由于,这几家公司都将无法逃避数字农业版图的召唤。

美团早非本地生活平台周围,除品类赓续拓展,早已最先锻造诸多垂类价值链。尤其围绕“吃”,王兴与美团从源头经济带、生鲜食材链条直接通达店、家。这价值链,新农业概念专门关键,不能够绕开;拼多多农业概念不是公好。若说美团围绕“吃”打通,它则是依托外交团购,将碎片需求转化为周围化,从而传导、倒逼供答侧变革。农品恰是上走服务品类特色。从这个起程,有利于建构完善的垂直价值链,建构一套能力与机制;京东下沉与三农概念一向在推进。与淘系也已博弈多年。今日它有相对完善的基础设施,用户触达、品类膨胀、终端实体形态转折都已倒逼出源头布局机制,上走服务正赓续深化。

还有更多,比如幼型乡下电商、水果生鲜平台、快手、抖音等等。

即便这样,一个刚诞生8个月的数字农业,老菜凭什么就能让王兴、黄铮们感到忌惮?

那得望版图发展目的、战略定位、商业模式迥异化竞争力,自然围绕阿里集团整相符上下游的能力了。

3天前,也即6月30日,老菜代外阿里数字农业部,公布了异日一个周期发展战略。

他比以前平安得多。整个过程未挑任何竞品。但他身份与言辞,隐晦有剧烈的企图心。

关于阿里数字农业,依他外述,浅易总结,可这样这般:两个目的;一个中央、三个阶段。

所谓两个目的,一是期待农民栽出好的农产品,卖出好价格,实现添收。这也是马先生几年前的外述,就是要“从亩产1000斤变成亩产1000美金”;二是让城市消耗者吃到坦然、健康、优质的农产品。

一个中央点是“数字化”。就是经由过程各栽技术要素,实现农业生产、营业、物流供答链全过程有效记录、监控,从源头到人的餐桌,整个全链路表现数字化、可视化、可双向追溯的服务。

三个阶段则是:

1、 最先实现农产品从产品到商品、从商品到品牌的跨越;

2、 农业金融服务,包括农业供答链金融,农业保险;

3、 筹备农业种植过程数字化及有关声援。涉及农业技术、栽子、化胖、农资设备租赁等服务体系。

在遍地“数字化”、“供答链”词汇的业界,只望要点,虽能清新目的情怀、战略及路径,但很难一下体会到老菜的底气与这一单元竞争力。

你必要清新大国农业永远以来的基本面:大片面区域地块松散,生产匮乏周围效答,效果矮成本难摊薄,很多地方还靠天吃饭;农品种植靠风俗,匮乏展望与透明;农品非标化,品质难保障,即便有区域特色,也很难诞生富有竞争力的品牌;地域辽阔,供答链半径长,生鲜供答基础设施体系不足完善,同时一二级批发导致收好被摊薄;农业技术粗放,集体设备简陋,匮乏邃密化运营管理。此外,乡下金融发育弱,幼农经济维护尚可,一旦膨胀,涉及设备与重投资,就会遭遇诸多资金题目,从而弱化农民基于土地的“双创”亲炎。

这系列痛点,给走业挑出了很高的能力请求:你必须相对完善地打通上述一切链条,否则不能够真实实现数字农业发展目的,栽出好农品,卖出好价,赓续添收,同时让城市消耗者吃到坦然、健康、优质的产品。

截至而今,拼多多农品品类固然雄厚,源头也已竖立首相对安详的供答机制,但因盛开平台定位,不碰货,添上前端品控服务落地匮乏、冷链基础设施撑持不足,很难走出相对粗放的团购场景服务,虽有C2B样式,实际上更多照样2C的数字化服务。这个还不是数字农业概念,而是基于团购场景的浅层次C2M模式服务。

美团拥有餐饮外卖,聚相符了餐饮商家,最先排泄ERP,到店到家好似都能挑供,且公司与王兴涉入食材端,物流端也最先布局,但有一个瓶颈,就是在源头种植片面,异国真实可赓续的机制推动品质化的生产耕作与数字化建设。2C端拉动更多倚赖外卖与餐饮店,除了标榜的同城多包骑手,美团基本不做苦逼活。这不是一套真实2B的高品效农品供答机制。

京东有自营片面,逻辑上可保证农品品质,同时兴旺的物流配送,自力后也专门完善。但是,自营片面更多照样工业化标品服务,而于非标化的农品而言,若只是倚赖有限品类或专门态的爆款集采,很难有赓续的服务。而在一个地域辽阔的市场,种植一端难以落地,品控与效能上风也很难表现。京东物流虽有冷链,上游也只能倚赖农户自身,这其实无法保证可赓续的品质供答。

也就是说,它们各自都有上风的环节,但于整个供需两端的匹配服务来说,其中太多环节足够不确定性,无法真实产生“品-效-销”协同的机制。自然这没有关碍商业化,只是,若你着眼变革乡下,驱动农业数字化进程,赓续改造中国农民的生产手段,就很难了。

不要说它们,淘系16年来,在中国乡下耕耘那么久,2014年前就喊出过乡下与国际化战略,但很多追求也是战败的。

眼前,老菜相符盘托出的,其实是阿里集团在多年追求基础上,结相符新零售、数字化战略及操作体系形成的一套完善的方案,这是一个涉及巨额投资、自营模式的数字农业平台服务。

望望三阶段内容,就清新其中挑衅、创新及阿里勇气了。说老菜自夸不是吹的。

第一个阶段,就是最先要把农品变成商品,商品变品牌。

不要觉得浅易。这其实是一个生产采摘、品控检测、包装服务、物流配送、出售的一条龙服务,而且陪同着一套安详、可赓续的数字化能力与机制的形成。

采摘来的农品想变商品,这环节必要消毒、保鲜预处理,若只靠以前解放散乱的品检,不能够有标准化、商品化,品牌化不必说。想卖好价钱不太能够。

阿里的策略是,在原产地建产地仓。

比而今年2月,它在云南建了第一个产地仓;本月初,第二个落地广西南宁。老菜说,9、10月份,西安、成都、淄博会相继开出,今年有5个仓。

产地仓不是一个纯仓储概念。它肩负着农品消毒保鲜与分级处理、包装中央、商品中转、发货的重任。

其中检测专门关键。水果种植复杂,每棵树上差别枝丫的果品品质差距都清晰。采摘后须做等级区分。老菜说,产地仓可对一个橙子、苹果360度全方位切片扫描,能确定商品品质好坏。这是商品化的关键环节。

今年还仅是试点,主要是摸索从产品到商品过程中面对的各栽坑、挑衅,追求如何克服。2021年,会在各产地竖立水果产地仓,商品化与品牌化力度更大。比如会投入大量设备进走各层级包装。

同时,物流环节将会建设一个全国冷链物流体系,这是一个从产地发去全国、72幼时达的水果体验体系。它包括两片面。一是产地到销地的干线运输网络,全程冷链;二是销地到周边的支线运输网络。全国运输网络,阿里数字农业将与菜鸟深度配相符。

老菜泄露,将以盒马为中央进走冷链仓改造,而今已建17个销地仓,可大幅缩幼供送路径。以前一地发全国,必要三天。而今销地仓配区域,如上海仓发华东区,次日达。这是一个层级细分、迅速高效、运营邃密的冷链体系。

上游开源后,就必要入口出售撑持。老菜说,阿里整个体系包括大润发、盒马、淘系、考拉、支付宝、饿了么等一切渠道都会进入。异日还会进入其他市场化渠道,包括线下批发等。

你会发现,这一阶段,表面说是从产品到商品,从商品到品牌,其实都是落地到前端与基础设施形态的苦逼活,且都是自营。这与只限制于单一或有限环节的美团、拼多多们形成了逆差。

面对阿里数字农业产地仓、销地仓乃至整个供答链服务的邃密落地,王兴、黄铮怎能够不仔细。一旦运营成熟,若在赓续嫁接同城服务,上下游高度协同之下,它甚至能打穿美团“吃”的价值链。

这也是对淘系自身以前10多年乡下追求模式的推翻。早期它的机制更多偏重下走,后来撬动了上走,但由于无法旁边前端与物流环节,于农品而言,同样只是样式上实现了C2B策略,不具备真实可赓续的服务能力。自然,签证阿里对于农业的追求维度要更多元,很多方面的痛点,它早已捕捉到,但因整个技术、走业基础设施演进、自身商业模式与构造题目,以前并不克直接解决。这是一个不论投资照样运营都极重的周围,阿里以前的盛开平台定位也不正当。

至于为何眼前敢于推出,后面会有分析。这边一时赓续望另外两个阶段,即农业金融、农业种植过程数字化。

前者若只望融资环节,并不稀奇。这类服务,很多平台也挑供。但差别的是,阿里不光挑供融资服务,还有供答链金融、农业保险,更有包销兜底的机制。它大幅清除了农民种植的忧郁闷。

后者属于更为前置的服务。列为第三阶段,你要清新农业种植过程的数字化,涉及的环节,更复杂。不止有走业面因为,还有复杂的深水区挑衅。

记得淘宝2014年最先大举进军农资,2015年农资频道上线。这与那时的新闻流、物流发展厉密有关。比如新闻流方面,那时移动端已经最先通俗;物流层面,那时菜鸟已在全国竖立8个超大型仓储,最先打造一张“全国镇日到货”的物流网络,为农资服务铺垫了基础。

但新式农资设备通俗,仅靠平台独推没用。由于这环节还涉及乡下土地政策。联产承包义务制下,地块幼而松散,不宜周围化耕作,很多设备用不上。近来几年,土地流转添速,一些农地最先走向周围化承包,集体而言还不是安详的样式,变革远不足理想。这决定了阿里数字农业第三阶段的挑衅。

另外还涉及到农业技术层面,这片面非阿里拿手。老菜坦陈,农业科技各走业、品栽差距很大,而今阿里不具备大面积拓展能力,主要和战略友人配相符,比如去年与中化配相符栽草莓。

但集体而言, 这三个维度,阿里仍主要是自营的模式。

老菜说,阿里数字农业刚首步,还很幼很幼,挑衅重大,但阿里信任中国农业有汜博的前景,正因挑衅大,公司才愿投入,追求一些原本做不好或者没人做的事,这栽背景下,也只有先靠自营模式先走追求,然后异日追求盛开。

“吾们站在互联网、数字经济角度望,农业整个生产链、供答链、出售端能不克发生一次大的重构。”老菜认为,唯有消耗互联网与产业互联网协同,纵向与横向架构,才能真实打通。

这隐晦有整相符阿里集团一切关键能力的思想。因此,这边就有两重题目了:

1、 为何是老菜?

2、 阿里数字农业的协同性题目。

其实也算一个题目吧,那就是为何让老菜担任数字农业“一号位”。

在吾们望来,这跟他一向主办盒马深有有关。后者行为阿里集团“平地首高楼”的新零售平台,诞生以来,其自营模式,承担了试验田重任。尽管一向在高速成长,但其填坑试错、经验沉淀、模式追求以及输出的价值,起码这个阶段,甚于它自身商业变现的价值。

或者说,盒马是新零售战略开启周期的内部逆叛形态。它必须趟出一条差别于阿里以前的路径来。它实在做到了。几年来,它的模式几乎成了业界拷贝的范例。老菜验证了本身的创新与领导力。

自营、一体化创新的商业模式、生鲜品类等维度,决定着盒马与阿里数字农业有高度的协同性。

去年10月,盒马纳入阿里B2B群,由戴珊统筹时,由于老菜向其汇报,外界一度认为他被削了。那段盒马恰又处于调整中,更是添重了印象。但外界没望到,彼时老菜已最先兼任数字农业“一号位”。

在吾望来,这是阿里集团内部协同的构造创新动向,也是“造风者”诞生的机制。

去年10月营业自力时,老菜本人强调,数字农业要聚相符阿里经济体13个营业生态力量去做农业基建。8个月以前,他说,阿里很多农业出售端如淘系、考拉、饿了么、支付宝、盒马、大润发等,既是服务对象也是出售载体,阿里云挑供结算与营业平台,蚂蚁挑供供答链金融,旗下支付宝挑供保险服务,菜鸟挑供干线运输、快递及底层技术,可谓一切中央能力要素的聚相符与协同。

必要再挑一下盒马创新,尤其最先落地的盒马村。于数字农业来说,它不止于线上线下一体的新零售概念,而是一个足够盛开精神的体系服务集成平台,同时更是一栽走业标准规则形成的舞台。

所谓“盒马村”是指按照订单为盒马种植农产品的乡下,它是阿里数字农业基地的操盘样本。

与拼多多外交团将碎片化需求聚相符成周围化订单差别,盒马村借助盒马竖立的一套机制与标准,自然还有“产供销”三大中台撑持以及地方当局的构造力,将松散、孤立、碎片化的乡下供给能力聚相符成标准、周围化的服务形态。盒马村扮演的,其实是一整套集成规则的输出。

它自然要采购,但与地方农民之间不是浅易营业。由于,农民实在,没人收购,叫他栽什么怎么栽很难,但当说只要按标准做出品质,阿里就会货到付款不拖账,高价收,他们就尝试。

“倘若仅仅是营业有关,这活干不长。”他说,只有挑供强有力技术、资金、包销声援,“才能一个村一个村、一个单品一个单品做出来”。

这是阿里生态体系内一个超级协同案例。阿里数字农业事业部承担了盒马村的建设、规划与运营,盒马为盒马村商品品质背书,并承担出售。

盒马已具备很强的出售周围上风,今年已有一两百亿水果出售,且仍在高速添长,足可撑持数字农业全国出售体系建设。此外还有盒马全国冷链物流网络、冷链运输体系,可阿里集团不需重复。

老菜外示,集团让他来负责上下游,也是他的梦想。由于,数字农业必要产业互联网和盒马代外的消耗互联网相符为一体。

他泄露,6月29日,集团董事长兼CEO闲逸子也谈了这个,垂直一体化与横向一体化有关在一首,异日会变成崭新的商业模式。

在中国农业新基建周围,截至而今,这栽纵横一体的自营服务模式,独阿里一家。老菜整个过程里没挑任何竞品,在他望来,恐怕很多公司异国能力这样布局。

吾们说,尽管他2018年的展望破灭,眼前的美团与王兴答该感到忌惮。阿里数字农业异日与本地生活肯定也会周详贯通,打穿“吃”的世界。而拼多多与黄铮望到这一幕,能够会有差别的感受。

不过,正如刚才所说,阿里数字农业也是对自身以前多年乡下战略尤其上走战略的推翻。眼前的阿里数字农业,也注定不会是末了形态。

而老菜也照样理性的。由于,这个阶段主要做水果品类,品质难同一,只能本身建一套标准,有利于推动走业数字化进程,但异日,能力再强,自营照样有限的,因此异日阿里肯定会跟很多商家配相符,输出整套标准,走盛开之路。

这栽思想,再结相符老菜一身两兼的角色,其实逆映了这个阶段阿里集团的集体竞争力构建。

前几天,围绕阿里流量话题,争议赓续。但很多不悦目点,不过是以外部时兴的流量独角兽来对标阿里内部单一板块,未将它视为一个复杂集体。

淘系其实一向在与流量做搏斗。2019年1月ONE商业大会首,标志着阿里最先周详重构生态版图,在盛开平台与大中台(同一性)、幼前台与多样业态(多样性)基础上,将自身定义为一个集体体系。这其实也是走出流量不悦目的战略动向。一年多来,诸多构造调整都围绕体系建构崭新的竞争力。

不论是政策面照样产业面,数字农业注定会是阿里集团异日一块极为关键的版图。它不光关涉一个壁垒较深的走业数字化进程,同样也关涉着阿里集团内部生态的均衡与短板升迁。而且,这块营业的自力性更清晰,不倾轧会追求湮没的资本市场变现机会。而就今日模式望,起码而今,市场上一时很难展现一个真实对标的一体化公司。这背后的投资与运营,几乎是一场军备竞赛。

那些从流量角度望阿里的话题,其实逆映了企业构造与生态演进的阶段性迥异。阿里已甩开最远,而很多同业,整个身体还在流量操作的余晖里。

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